PODSTAWOWA WSKAZÓWKA: W ostatnich latach oprócz tradycyjnych kanałów sprzedaży, takich jak supermarkety, centra handlowe i rynki hurtowe, pluszowe zabawki mają również nowe kanały sprzedaży. Ponadto, jako nowy trend w przypadku lalek bawełnianych, wszystkie firmy zajmujące się pluszowymi zabawkami mogą zwrócić uwagę.
WSTĘP
Ostatnio w centrum uwagi opinii publicznej znalazła się informacja o okradzieniu lalek takich jak „Lina Belle” i „Bing Dwen Dwen”. Reporter z chińskiego i zagranicznego Toys All Media Center zauważył, że ilekroć pojawia się popularne IP, jego pierwsze popularne produkty peryferyjne będą miały pluszowe zabawki.
Jako konwencjonalna zabawka, pluszowe zabawki mają oczywiste wady sezonowe, zwykle są gorące jesienią i zimą oraz nudne wiosną i latem; ale mają też zalety, które można wykorzystać jako zabawki dla niemowląt i małych dzieci, jako wybór dla dorosłych, a także jako prezent dla innych. Pod koniec i na początku roku dobrze sprzedają się pluszowe zabawki, zwłaszcza różne produkty pasujące do tematyki Nowego Roku. Patrząc na cały rok, rośnie liczba nowych kanałów, które mają stać się nowym kanałem dla pluszowych zabawek.
CZERWONE TOWARY NA KONIEC ROKU SĄ GORĄCO SPRZEDAJĄ
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City to hurtowy rynek zabawek rozciągający się promieniście do Hebei, trzech północno-wschodnich prowincji, Mongolii Wewnętrznej, Shaanxi i innych miejsc. Kierownik miasta zabawek powiedział reporterom, że po nadejściu zimy sprzedaż pluszowych zabawek w mieście zabawek jest szczególnie dobra, zwłaszcza różnych seriali o zodiakach i internetowych seriali o gwiazdach. „Pluszowe zabawki pasujące do zodiaku i motywów noworocznych nazywane są „czerwonymi towarami” i zazwyczaj są sprzedawane w poprzednim roku. W styczniu ubiegłego roku wybuch epidemii w Shijiazhuang doprowadził do powstania zaległości w „czerwonych towarach” u sprzedawców, dlatego w tym roku wszyscy, z wyjątkiem kilku, są bardziej ostrożni. Siła zaopatrzenia jest stosunkowo duża i większość kupców nie ma odwagi zaopatrzyć się w duże ilości. Jednak tegoroczne „czerwone towary” wypadły szczególnie dobrze, a popyt w supermarketach gwałtownie wzrósł. Wielu sprzedawców może jedynie tymczasowo przekazywać towary od producentów ze względu na epidemię, obfite opady śniegu itp. Logistyka i transport nie przebiegają sprawnie ze względu na czynniki.” 24 stycznia, kiedy reporter przeprowadził wywiad z Ren Managerem, „czerwone towary” na rynku zabawek w Shijiazhuang zostały w zasadzie wyprzedane.
Oprócz produktów wpisujących się w tematykę noworoczną, rok temu dobrze sprzedawały się także „duże towary” (produkty o większych rozmiarach), takie jak duża biała gęś, długie poduszki i inne produkty. Menedżer Ren powiedział, że pod koniec roku wiele firm kupi wysokiej klasy pluszowe zabawki jako prezenty dla pracowników i klientów. Pluszowe zabawki Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City pochodzą głównie z Guangdong, Shandong, Hebei i innych miejsc, zarówno oryginalnych, jak i autoryzowanych, które mogą zaspokoić potrzeby różnych klientów.
Koniec roku to gorący sezon sprzedaży pluszowych zabawek. Przez pozostałą część roku sprzedawcy będą w odpowiednim czasie reagować na strategie sprzedaży oparte na bieżących potrzebach klientów, aby promować sprzedaż. Menedżer Ren powiedział, że ponieważ pluszowe zabawki doskonale nadają się na prezenty, są one również poszukiwane przez wiele osób podczas różnych festiwali. Podczas Wiosennego Festiwalu łatwo jest sprzedać „czerwony towar” i „duży towar”, a codziennie najlepiej sprzedające się modele obejmują różne lalki, produkty IP i inne produkty.
WARTE UWAGI POJAWIAJĄCE SIĘ KANAŁY
W ostatnich latach oprócz tradycyjnych kanałów sprzedaży, takich jak supermarkety, centra handlowe i rynki hurtowe, pojawiły się także nowe kanały sprzedaży pluszowych zabawek.
★Sieć butików/domów towarowych. Coraz więcej sieci butików/domów towarowych w centrach handlowych i na ulicach handlowych, takich jak MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite itp., to nowe kanały sprzedaży pluszowych zabawek. Z tym kanałem współpracowali Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi i inne firmy zajmujące się grami. Według doniesień sieciowe butiki/domy towarowe są przeznaczone głównie dla młodych ludzi, a ceny detaliczne produktów nie są wysokie i wahają się od kilku do kilkudziesięciu juanów. Kanały te są bardzo elastyczne, zazwyczaj sprzedają to, co jest popularne i mogą szybko aktualizować sprzedawane produkty zgodnie ze zmianami trendów rynkowych. Współpraca z tymi kanałami wymaga od firm zrozumienia trendów rynkowych i opracowania produktów wpisujących się w trendy rynkowe i preferencje konsumentów. Ogólnie rzecz biorąc, bardziej popularne są produkty z autoryzacją IP, ładnym stylem, popularnym dopasowaniem kolorów i innymi cechami.
Biorąc pod uwagę, że większość tych kanałów jest połączona łańcuchowo, jeśli uda się nawiązać współpracę, będzie to znacząco przyczyniać się do wyników firmy. Niektóre firmy w wywiadzie stwierdziły, że kanał sieci butików/domów towarowych przyczynił się do 50% ich wyników.
★Chwyć maszynę z lalkami. W pierwszych latach, kiedy wznowił się wzrost liczby maszyn do łapania lalek, wpływ na sprzedaż pluszowych zabawek był bardziej znaczący. W ostatnich latach centra handlowe, ulice handlowe, atrakcje turystyczne i inne miejsca mają specjalne sklepy z maszynami do pazurów. Maszyny z pazurami prezentowane w sklepie mają różne rozmiary, a pluszowe zabawki w maszynach z pazurami również mają różne rozmiary. W każde święto zawsze można zobaczyć te sklepy pełne dzieci i dorosłych.
Jeśli chodzi o maszynę do pazurów jako kanał sprzedaży pluszowych zabawek, branża ma różne poglądy, niektórzy się z tym zgadzają, inni zaprzeczają. Jednak z obserwacji reportera wynika, że w odróżnieniu od kilku lat temu większość maszyn pazurowych to produkty z niższej półki i podrabiane. Teraz kanał jest oczywiście dojrzały i sformalizowany, a liczba autentycznie autoryzowanych produktów o wysokiej jakości i oryginalnym designie rośnie. Sprzedawca obsługujący maszynę do pazurów w mieście Tianhe w Kantonie powiedział reporterom, że młodzi ludzie mają wymagania dotyczące produktów, gdy chwytają lalki. Produkty, które nie są ładne, brzydkie lub złej jakości, nie mogą przyciągnąć klientów, dlatego przy wyborze produktów będą oni szukać produktów, które im odpowiadają. Młodzi ludzie to lubią.
★Modne kanały odtwarzania. Tylko w 2021 roku w całym kraju pojawią się setki nowych, modnych sklepów z zabawkami, a kanał modny play jest obecnie niewątpliwie najpopularniejszym kanałem. Pluszowe zabawki również krzyżują się z kanałami Chaowan, takimi jak marka Chaowan wprowadzająca na rynek produkty z zaślepionymi pluszowymi zabawkami. Reporter widział także w sklepie TOP TOY, że na półkach wystawiono bardzo delikatne pluszowe zabawki, a ceny detaliczne wahają się od siedemdziesięciu do osiemdziesięciu juanów do dwustu lub trzystu juanów. Z ceny i charakterystyki kanału widać, że pluszowe zabawki sprzedawane przez kanał Chaowan powinny być nie tylko modne pod względem wzornictwa, ale także dobrej jakości i wykwintności. Liao Tangkui, zastępca dyrektora generalnego Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., powiedział, że zauważył również, że niektórzy producenci i kanały modowe w branży starają się w dalszym ciągu promować wykwintny plusz wysokiej klasy. Efekt dopiero się okaże, ale to marka i wizerunek pluszowych zabawek. Ulepszanie wskazuje drogę.
★Msklep z węglem. Otwarcie sklepu członkowskiego to obecnie kierunek transformacji niektórych hipermarketów, takich jak Metro, Carrefour, Yonghui itp., które zwiększają model sklepu członkowskiego. Niektóre firmy produkujące pluszowe zabawki również współpracowały ze sklepami członkowskimi i znacząco przyczyniły się do wyników firmy. Ten typ sklepu obsługuje członków, ma stosunkowo wysoką pozycję i ma wysokie wymagania co do jakości produktów. Jest odpowiedni dla firm oferujących produkty pozycjonujące średniej i wysokiej klasy. Ponadto, w celu ochrony praw i interesów członków, cena produktów w sklepach członkowskich jest zwykle niższa od ceny rynkowej, dlatego jest bardziej odpowiednia dla firm, które chcą bardziej promować swoje marki, a krótkoterminowo, pop- up i inne formy współpracy są najlepsze.
A TREND DO OBEJRZENIA
Z punktu widzenia najlepiej sprzedających się pluszowych zabawek na rynku, kategoria licencjonowania własności intelektualnej jest zdecydowanie najgorętsza, zwłaszcza popularne IP; istnieje również rynek oryginalnych zabawek pluszowych, takich jak oryginalna seria różowych świnek i królików Lolita, które promowane są głównie przez kanały. Ponadto w ostatnich latach można zauważyć trend, na który firmy pluszowe mogą zwrócić uwagę, a mianowicie lalki bawełniane.
Lalki bawełniane, czyli lalki wykonane z bawełny, pojawiły się najpierw jako gwiazdorskie produkty peryferyjne, a następnie stopniowo przekształciły się w spersonalizowane modne produkty do zabawy, które integrują kreatywność kulturową, uroczą ekonomię i duchową konsumpcję. Według „Raportu na temat graczy Cotton Doll Player Insight Report 2021” opublikowanego przez firmę Weidian, wśród użytkowników lalek bawełnianych osoby „po 95. roku życia” i „po 00. roku życia” stanowią ponad 69%; w 2021 roku liczba użytkowników kupujących bawełniane lalki w Internecie osiągnie milion, a wolumen transakcji sięgnął 1 miliarda juanów.
Istnieją różnice w produkcji lalek bawełnianych i pluszowych zabawek, głównie dlatego, że wymagania dotyczące kunsztu i szczegółów są wyższe, ale ogólny proces jest taki sam, dlatego istnieje wiele odlewni pluszowych zabawek, które oferują również odlewnię lalek bawełnianych, a niektóre Kiedy fabryka handlu zagranicznego została przekształcona w sprzedaż krajową, bawełniane lalki potraktowano jako kluczowy projekt rozwojowy. Dlatego niezależnie od tego, czy firma ma siłę produkować bawełniane lalki, ten trend jest godny uwagi.
Czas publikacji: 25 lutego 2022 r