Wiadomość, że „po 1995 roku dziewczęta dostały dziesiątki milionów środków na produkcjębawełniane lalki ” wprowadził do branży bawełniane lalki. Według dużych zbiorów danych mikrosklepów APP w latach 2017–2020 liczba sprzedawców lalek bawełnianych z udokumentowanymi transakcjami wzrosła z niecałych 400 do prawie 10 000, co stanowi wzrost ponad 20-krotny w ciągu trzech lat. Ponadto w 2021 r. wolumen handlu online samą bawełnianą lalką przekroczy 1 miliard juanów.
Od mniejszości po opinię publiczną, bawełniana lalka cieszy się coraz większym zainteresowaniem, co nie tylko dało początek profesjonalnej wystawie lalek bawełnianych offline, ale także zorganizowało Festiwal Mody Cotton Doll 2021 w Taobao oraz wiele sztuk animowanych, filmowych i telewizyjnych, marki cateringowe i inne marki umieściły ją w rozwijanej kategorii produktów pochodnych. Można powiedzieć, że bawełniana lalka stała się kolejnym ujściem po pudełku w ciemno i zabawie z pływaniem.
Od kręgu fanów do kręgu trendów, bawełniana lalka stopniowo się różnicowała.
Lalka Cotton urodziła się w 2015 roku. Jest to pluszowa zabawka wykonana przez fanów grupy idoli z Korei Południowej na podstawie wizerunku członków grupy. Wizerunek lalki jest uroczy i uzdrawiający, dlatego szybko stał się popularny wśród fanów i entuzjastów. Ze względu na to pochodzenie bawełniane lalki przez długi czas cieszyły się popularnością jedynie wśród fanów. Później, wraz ze wzrostem liczby miłośników lalek bawełnianych, kategoria stopniowo podzieliła się na dwie kategorie: lalki z atrybutami i lalki bez przypisów.
Tak zwana lalka z atrybutami odnosi się do prototypu lalki bawełnianej, w tym między innymi gwiazd, postaci z kreskówek, postaci z gier, postaci filmowych i telewizyjnych itp. Ten rodzaj lalki zwykle odpowiada cechom prototypu pod względem wygląd, kształt, zachowanie, dopasowanie odzieży itp., co jest wygodne dla fanów w celu zidentyfikowania prototypu i przyciągnięcia fanów do zakupu. Ze względu na wsparcie prototypów sprzedaż tego rodzaju lalek zwykle nie jest taka zła. Na przykład sprzedaż jednej „nagich lalek” (lalek bez ubranek) gwiazdy w sklepie WeChat przekracza 40 000 sztuk.
Z tej perspektywy lalki z atrybutami przypominają nieco połączenie lalek IP i bawełnianych – prototyp lalek jest odpowiednikiem IP. Oznacza to, że wielkość sprzedaży produktu w dużej mierze zależy od popularności IP i wielkości grupy fanów.
Przeciwieństwem lalki pluszowej z atrybutami jest lalka bez atrybutów, czyli lalka bawełniana bez prototypu, która jest w całości zaprojektowana przez oryginalną „mamę dziecka” (termin odpowiednik producenta) lub przez wyznaczonego projektanta. Ten rodzaj lalki jest nieco podobny do oryginalnego adresu IP bez treści, co zwykle wymaga okresu kultywacji i promocji, a wielkość sprzedaży produktu zależy od tego, ilu fanów może pokochać i rozpoznać wizerunek lalki.
Od pojedynczych osób po marki – bawełniane lalki stopniowo stają się formalne
Być może dlatego, że zrodziła się z indywidualnych fanów, twórcami bawełnianych lalek od dawna są głównie indywidualności, czyli wspomniana powyżej „mama dziecka”. Rozumie się, że „mała matka” może być odpowiedzialna za projektowanie pluszaków, kontaktowanie się z producentami, sprzedaż produktów na platformach e-commerce, wysyłkę i inne ogniwa łańcucha. W ten sposób „mała matka” jest również bardzo wszechstronna, ale w rzeczywistości tak nie jest.
Większość „mamuśek” sprzedaje bawełniane niemowlęta w przedsprzedaży, która trwa od jednego lub dwóch miesięcy do pięciu lub sześciu miesięcy. Ponadto ilość przedsprzedażowa może osiągnąć minimalną ilość zamówienia w fabryce przed kontynuowaniem sprzedaży, w przeciwnym razie zamówienie zostanie anulowane. Po potwierdzeniu, że bawełniane lalki mogą być produkowane masowo, zamówienie grupowe lub słaba „mama” dokona wirtualnej dostawy, a kupujący powinien potwierdzić zamówienie, aby mieć pewność, że „mama” otrzyma płatność jako pierwsza. Po kilku miesiącach „mała mama” faktycznie dostarczy bawełniane lalki po zakończeniu produkcji i poda kupującemu numer rachunku ekspresowego, aby mógł go zapytać.
Po całym procesie kupujący powinien móc sprawnie odebrać towar, ufając, że „mała matka” dotrzyma słowa. Tak naprawdę nie na wszystkich „mamusiach dziecka” można polegać. W kręgu bawełnianych lalek często uciekają „mamuśki”. Poza tym „mamuśki” to w końcu indywidualności i trudno jest śledzić cały proces produkcji lalek. Dlatego bawełniane lalki ostatecznie dostarczone kupującym nieuchronnie mają problemy z kontrolą jakości. Co więcej, to, czy wiele „mamuśek” produkuje lalki z atrybutami, które naruszają prawo, jest również tematem niekończącej się debaty.
Wraz z rozwojem odbiorców i rynku lalek bawełnianych, producenci lalek bawełnianych rozszerzyli także swoje przedsiębiorstwa/marki o osoby fizyczne. Obecnie do przedsiębiorstw/marek wprowadzających na rynek bawełniane lalki należą przedsiębiorstwa produkujące zabawki, takie jak Baixingrui i Mengshiqi; Wyspecjalizowane marki bawełniane dla niemowląt, takie jak Rua Baby Bar i MINIDOLL; Marki Chaoplay, takie jak TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart itp.
Jeśli mówi się, że „dziecięce mamy” oznaczają „wytwarzanie prądu dla miłości”, to przedsiębiorstwo/marka jest zainteresowana perspektywami rynkowymi bawełnianych lalek. Ich udział stopniowo ujednolicił rynek lalek bawełnianych, ponieważ przedsiębiorstwo/marka ma profesjonalnych projektantów, długoterminowe fabryki dokujące i współpracujące, własne platformy e-commerce, kanały współpracy itp., które mogą zapewnić produkty z gwarancją jakości oraz lalki z atrybutami, które zostaną wprowadzone na rynek, w zasadzie otrzymają autentyczne zezwolenie, natomiast sytuacja potwierdzenia odbioru towaru przed przedsprzedażą w zasadzie nie istnieje.
Jak branża zabawkowa powinna wykorzystać nowy wiatr?
Jak wspomniano powyżej, branża zabawkarska miała już pioniera w porządkowaniu kategorii lalek bawełnianych. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (zwana dalej „Baixingrui”) zaczęła dostrzegać kategorię lalek bawełnianych na początku 2021 roku. „Wówczas stwierdzono, że kategoria ta stopniowo zaczęła się rozwijać od mniejszości do opinii publicznej, a coraz więcej osób kolekcjonowało bawełniane lalki i zwracało na nie uwagę. Lalka, która może zmieniać ubrania i przebierać się, może przynieść szczęście wielu ludziom, a rzeczy, które mogą przynieść szczęście, mają swoje wymagania, dlatego zaczęliśmy projektować i planować własną markę lalek bawełnianych. Zhang Jiawen, dyrektor generalny, powiedział, że Baixingrui założył markę bawełnianych lalek „NAYANAYA” w połowie 2021 roku.
Łącząc wywiad, reporter podsumował trzy doświadczenia przedsiębiorstwa jako bawełnianej lalki:
Po pierwsze, różnicowe pozycjonowanie.
Lalki bawełniane sprzedawane na rynku dzielą się na „lalki nagie” i lalki z ubrankami. Cena „nagich lalek” wynosi zwykle mniej niż 100 juanów. Cena lalek z ubrankami to w zasadzie ponad 100 juanów, a niektóre kosztują nawet 300 juanów i więcej. Ponadto 20 cm to ogólna wysokość bawełnianych lalek.
„Umiejscowienie bawełnianych lalek naszej firmy jest opłacalne, to znaczy, gdy opuszczają fabrykę, są wyposażane w ubranka, które noszą podstawowe ubrania. Celem jest zapewnienie integralności każdej bawełnianej lalki, tak aby początkujący gracze mogli otrzymać kompletne bawełniane lalki po niższej cenie. Różni się to od większości produktów dostępnych na rynku, które opuszczają fabrykę jedynie z „nagimi lalkami”. Zhang Jiawen powiedział, że obecnie Baixingrui wypuściło na rynek 15 bawełnianych lalek, z których wszystkie są oryginalnymi projektami, w tym 9 dziewczynek, 2 chłopców i 4 bawełniane lalki o średnicy 10 cm. Każda bawełniana lalka ma swoją osobowość i cechy charakterystyczne, a wszystkie noszą dopasowane ubrania.
Rozumie się, że Bestarry nie tylko w przyszłości wypuści na rynek więcej oryginalnych bawełnianych lalek, ale także podejmie więcej prób w zakresie ubranek i akcesoriów dla lalek bawełnianych. „Odważnie i innowacyjnie rozwijamy nową koncepcję głównej konstrukcji Mian Wa. Mamy nadzieję zaspokoić potrzeby większej liczby graczy na różnych poziomach, dokonując jednocześnie przełomów.
Po drugie, przywiązuj wagę do jakości.
Według danych opublikowanych przez WeChat Shop odsetek bawełnianych śpiochów dziecięcych po latach 00., 90. i 95. osiągnął 79%, czyli głównymi konsumentami tej kategorii są osoby w wieku 18-32 lata. Dla nich zakup bawełnianych lalek to „zadowolenie siebie”, dlatego wymagania dotyczące jakości produktu są bardzo wysokie. Warto podkreślić, że bawełniana lalka różni się od pluszowych zabawek. Jego wykonanie, konstrukcja i umiejscowienie mają określony zakres standardów, a tło jego pochodzenia i rozwoju decyduje o tym, że jego próg dostępu i wymagania procesowe są wysokie.
Zhang Jiawen wierzy, że twarz bawełnianej lalki jest kluczem i duszą produktu. Należy przywrócić wyraz, oczy i kształt twarzy, aby ukazać pierwotną osobowość i cechy charakterystyczne bawełnianej lalki. „Nasze produkty są pilnie strzeżone przez profesjonalistów, od projektu po wykonanie płyt. Projektanci i producenci płyt współpracowali nad ukończeniem produkcji płyt i modyfikowaniem ich aż do masowej produkcji, aby zapewnić, że proces produkcyjny spełnia standardy.
Po trzecie, kanały marketingowe powinny być precyzyjne.
Odbiorcami bawełnianej lalki są głównie młodzi ludzie, a ponad 98% z nich to kobiety. Dlatego przedsiębiorstwa powinny wybrać metody marketingowe i kanały sprzedaży odpowiednie dla tych odbiorców, aby stworzyć precyzyjny układ, zwłaszcza mikroblogowe bawełniane lalki, super słowa bawełnianych lalek i małe czerwone książeczki, które często gromadzą gracze z bawełnianymi lalkami.
Przyjmuje się, że Baixingrui otworzył małe konto z czerwoną księgą, konto wideo WeChat itp. dla marki „NAYANAYA”, które jest wykorzystywane głównie do dyskusji i codziennego dzielenia się tematem „dziecięcego kręgu” z fanami bawełnianych lalek. Jednocześnie będziemy nawiązywać kontakt z niektórymi blogerami „Baby Circle”. „W przyszłości planowane jest zwiększenie interakcji z fanami i wzmocnienie promocji marki poprzez udział w profesjonalnych wystawach dziecięcych, organizowanie targów przedsprzedażowych i inne sposoby”.
Jeśli chodzi o kanały sprzedaży, Baixingrui obejmuje butiki offline, sklepy z modą i internetowe platformy e-commerce. Zhang Jiawen powiedziała: „Nasza podstawowa cena detaliczna bawełnianych lalek wynosi 79 juanów, a cena detaliczna ubrań to 59 juanów, co zapewnia wysoki stosunek ceny do jakości. Od chwili wprowadzenia produktu na rynek sprzedaż utrzymuje się na bardzo stabilnym poziomie, a dwa rodzaje lalek bawełnianych sprzedają się coraz lepiej. Klienci określają je jako „spoza kręgu”, a pokochało je wielu konsumentów. Wielu blogerów spontanicznie tworzy dla nich krótkie filmy”.
Czas publikacji: 15 grudnia 2022 r